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赶在ios11发布之前,谈谈如何获得新版AppStore流量红利

【摘要】 新版AppStore,大厂和中小开发者的区别在于,在ASM这一块的红利更多会被大中型APP抢夺,它毕竟是一个竞价系统(苹果也是为了营收)。而苹果编辑推荐会扶持中小APP,所以在流量上各有优势,谁都有机会。

App store对于APP推广运营人员来说是要时刻关注的地方,ios11发布也是业内比较大的事,规则不断改变,市场不断变化,那么面对全新的App store流量如何掌握呢?有什么策略才能吃到流量红利呢?在新版的App store环境下,如何才能提升搜索排名和下载转化呢?

赶在ios11发布之前,谈谈如何获得新版AppStore流量红利

明道-新版AppStore最大变化:流量分散、内容化、用户主导

有人说AppStore只是榜单后置,刷榜被弱化了,搜索还在,词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化:

「流量集中到流量分散化」

以往的IOS头部App霸占流量入口,小App难上位。IOS11之后头部App的流量将被打散,苹果编辑推荐把控流量大权,以及各个碎片化的分类标签,此外还有搜索入口。

榜单极大弱化,其实等于把榜单的流量给分散了。

拿游戏来说,游戏版块由6部分组成,包括:滚动推荐(5个视频)+本周新游(展示3个,查看全部是12个)+精彩速览(5个视频左右滚动播放)+付费榜(左右翻13个)+免费榜+分类榜。

除了最靠后的排行榜和分类榜,其余模块都是由编辑团队选荐,并且占据非常比重。

说明流量变得碎片化、分散化,每个地方都能产生流量。

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「从榜单商店到内容化媒体」

IOS10,流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。

全新的UI界面,卡片式流行设计,各种精编的推荐标签,重互动、转化的交互方式,使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。

以往说到ASO优化,通常是偏技巧型,都是以覆盖关键词为主,服务于搜索。

以刷为主、以关键词覆盖为主。以后整个App详情页的基础优化变得更加重要,包括文字描述、整体视觉、视频截图等,内容能占半边天。

看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示,如果你做不好内容会失去竞争优势。

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「从产品主导到用户主导」

以榜单与搜索为主导的应用商店,排名靠前的产品总是有肉吃,排在后面的只能靠刷上位,榜单排名前几位的就那些,用户没太多选择,大品牌的产品主导一切。

改版后,一个全新的媒体化、内容化的生态平台,每天都有很多有趣、原创、优质新兴App被苹果编辑推出来。苹果扶持中小开发者,用户可选择的更多了。

给了你那么大空间不去展现,不去优化内容提升下载转化,会有多少人抢走你的用户?所以此后是用户主导,在做推广时也要转变为用户视角。

总的来讲,媒体化的新版AppStore不再是从前的AppStore,用户有更多选择,除了优化搜索排名外,你得在内容上拿出诚意,拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量,抓住用户的注意力。

取势&优术-三个地方发力,快速抢占新鲜的流量红利

「重新定义ASO,从改版细节中快速抢占新流量」

对比新旧两版,快速梳理一下,看看影响关键词排名和下载转化的因素有哪些变化。

赶在ios11发布之前,谈谈如何获得新版AppStore流量红利

总的来说,老版本以刷量刷榜单为主,新版需要更重视ASO基础优化,包括新增的副标题、促销文本,以及评论、视频、描述的效果放大。

苹果想要改变生态走向媒体化、内容化,因此APP内容展现的权重更大了。

所以这里的ASO将不再是之前的ASO,而是重新定义的ASO,从关键词优化到视频、描述的视觉语言都得懂,需要一个十八般武艺,能文能理的ASO。

新版的一些内容,比如新增的副标题会影响搜索排名就得赶紧用起来,促销文本、应用描述、评论,这些不太会影响关键词覆盖和搜索排名,但对下载转化至关重要。

其中评论占据了重要的位置,是新用户了解你App的重要通道,甚至决定用户下载行为,所以要重点研究评论怎么做。

再比如视频,视频是讲故事的方式,3个视频可以让用户在下载前对你产生更多了解,这里也蕴含了一波流量,在别人还犹豫的时候你把视频位置赶紧用起来,抢一个先发优势。

说到细节,以关键词优化为例,有如下技巧:1)选择关键词中品牌词、行业词、竞品词;2)根据相关度、热度、竞争程度,整理关键词;3)针对关键词进行分级,区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。

关键词优化上,靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。

此外,上图提到高精准词,这个可以通过ASM来测试,目前出海APP都在做了,就是利用ASM投放结果找到高精准词,反过来投放在ASO上。

「在内容与故事上发力,抢编辑推荐位与用户的红利」

苹果提供了一大波编辑推荐位,(这里先不谈产品本身)你的APP是可以通过内容包装、视觉展现,促使推荐的机会更多。

苹果通过改版想让更多人花更多时间在AppStore上,你要做的就是利用这个机会去吸引用户,并转化他们,即通过好内容好故事留下用户。

假定你的App获得好的搜索排名,或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载取决于你会不会讲故事,内容出不出彩。很多人说这有那么重要吗?

看看下图,在新版逻辑下,如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间,你的内容质量决定后续转化的一切。

赶在ios11发布之前,谈谈如何获得新版AppStore流量红利讲故事的能力对下载转化的影响至关重要,副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。

说到IOS推广,以前大家不重视这一块,拿视频来讲,以往主要做视频的都是游戏类App,我们做了一个关于视频的调研,发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。

说到讲故事,首先,得站在用户场景下,理解他们是一群什么样的人,年龄、兴趣、有什么其他特点;想象什么内容可以打动他。

其次,选诉求点的时候思考,到底什么让用户欲罢不能?它引发的故事,情感价(情感温度)是高还是低?比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。

故事讲完后要让用户进入投入的、冲动的、非你不可的状态。

而对于情感价低的产品,内容则更难表达一些,但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。

推荐一本《盆地与山林》的书,可以做个记录,在看书过程中,脑子里出现了什么问题,最后会发现这些问题每过一页会换一个。作者通过一些小难题与谜题一直吸引读者跟着走,而且很狡猾地把它们安插到合适位置,用醒目的插图、强烈的特征描述以及各式各样的逸闻趣事咬合在一起。讲故事的技巧是有套路可依循的。

你的App详情页展示的内容也应尽可能给用户提供有价值的内容,所有设定的场景,那些副标题、视频、截图、描述、评论,那些刻画与信息,必须朝着一个目标,给人某种收获、价值或情感共鸣,促使人想要进一步了解你。

拿视频与截图来说,可以讲述产品与用户之间互动的故事,增强情感共鸣。

产品好也要会包装,会讲故事,这样下载转化才会高,此外,通过搜索来的用户如果有好的转化也会反过来影响并提升搜索排名。

「在ASM上发力,抢搜索入口与用户转化的红利」

说说为什么要做ASM,首先,ASM占据了搜索入口第一位,原来可以排第一的,以后只能排第二第三,而且因为新版显示的面积增大,ASM得抢走第二第三更多流量。

其次,就算你不想投,竞品也一定会投你的词,想不被竞品吸走你的用户,你还投ASM。

ASM将来是一场恶战,尤其是曾经靠榜单称霸的大中型APP必须尽早准备,无论是出于品牌保护、流量收割、还是用户截留,ASM都是必要之选。

关于ASM的前期准备工作就不多说了,我之前写过很多ASM相关文章,大家可以登陆量江湖ASM官网查看,再说ASM对于用户转化的好处,ASM因为透明公开,多少钱多少量一清二楚,还能帮你测出哪些词转化高,甚至通过投入产出比进行优化。

做推广看投入产出比,一个App才能走得长远。说到投入产出比,曾有游戏CP朋友反映说:ASO相比自然流量还是比较少,它所能影响的程度也无法考量。

而ASM投放能够把各项数据环节打通,能够精确判断ASM带来的用户质量和后期转化效果。

这个也是游戏广告主为什么愿意投放海外ASM的原因。

ASM这一块天然有看转化数据的优势,量江湖目前在投的客户中都有提供免费ASM归因服务,它通过埋点,跟踪每一个词带来的用户后期行为,包括用户转化、留存、付费等数据。

反映在优化改进上,则可以实时根据ROI数据判断出高精准词并加大投放,从而提升下载量与购买数。(关于购买只针对有内购的APP产品)

所以,做好ASM不仅能拿到搜索入口的流量,还能吃到用户转化的红利,通过ASM投放掌握词的转化数据,还可以用来优化ASO。

有人说,ASM不是没来中国吗?你傻啊,来了红利就不是你的了。现在很多APP都跑到海外做投放,一些大厂也开始做ASM测试投放了,比如58集团。其实并不是为了收割多少海外流量,是为了做人才培训,技术储备,测试研究,等到ASM上线中国,才能不慌不忙躺着吃红利。

结 语

新版AppStore,大厂和中小开发者的区别在于,在ASM这一块的红利更多会被大中型APP抢夺,它毕竟是一个竞价系统(苹果也是为了营收)。而苹果编辑推荐会扶持中小APP,所以在流量上各有优势,谁都有机会。

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